尽管对于卖家来说竞争日益激烈，但营销人员仍然可以通过正确的策略在亚马逊上为其品牌取得成功。 品牌建设平台 Heyday 与许多成功的 D2C 品牌合作，将重点放在亚马逊上，以建立客户和知名度。他们精心调整的策略帮助新品牌成长，自 2020 年成立以来，Heyday 还收购了其中多个品牌，并在此过程中从投资者那里获得了 8 亿美元的资金。 尽管竞争激烈，亚马逊仍然是推出品牌的空间 亚马逊仍然是 D2C 品牌和电子商务卖家的领先网站，约占美国在线销售额的40% 对于品牌来说，这意味着它仍然是发布产品和与客户联系的地方。 “我们的核心战略是成为下一代消费公司，”Heyday 首席营销官 Reema Batta 表示。


我们是市场本土品牌，致力于开发耐用、平易近人的家居品牌。” 深入挖掘：电子 特殊数据 商务无处不在 正如 Heyday 最近宣布的那样，他们还将战略重点放在关键类别的品牌上，包括健康和美容、家用电器以及运动和户外品牌。他们将与新品牌合作，让这些品牌在亚马逊上运营。他们将利用自己在这个市场上的专业知识来收购他们相信能够继续发展的品牌。 “我们的方法从一开始就是一样的，”巴塔解释道。 “我们将收购我们认为非常合适的品牌，并坚信我们可以将它们扩大十倍。” 来自仿冒品和亚马逊通用品牌的竞争 亚马逊上的激烈竞争可能会让新品牌望而却步，但执行正确的发布策略可能会带来丰厚的回报。 电子商务资深人士、亚马逊专家杰森·博伊斯（Jason Boyce）是《亚马逊丛林》一书的作者，他表示，知名品牌和新来者避开亚马逊将面临风险。



这是因为消费者已经在亚马逊上寻找购买这些品牌的商品，而卖家则在等待大幅折扣的库存、非专利替代品，甚至是仿冒品，这些都会蚕食该品牌的市场份额。 “保护自己的方法就是发展自己的品牌并与众不同，”博伊斯说。 “当你捍卫你的品牌免受中国工厂和亚马逊本身的攻击时，你的基础就更加坚实。” 亚马逊如今的现实是，他们开发自己的内部产品，以与其网站上的畅销品牌竞争。去年的一份报告表明，亚马逊在印度的业务更进一步，利用其网站上卖家的数据来提高自有品牌的竞争力。 博伊斯认为，考虑到所有这些竞争，品牌采取的最佳途径是为客户提供更好的价值主张并开发更高质量的产品。亚马逊上的客户参与度、用户评论和销售产生的数据可供营销人员用来在面对所有这些竞争时保持优势。 利用数据信号进行品牌建设 “收集有关您推出的品牌的表现、评论和收入的数据，创建了一个非常强大的反馈循环，”巴塔说。 “亚马逊市场还为您提供有关定价的定量反馈以及有关产品和包装的定性反馈。” 利用这些数据，营销人员可以提高他们的绩效并在亚马逊上提升排名。 “每个平台都有不同的信号，它们都有细微差别，”巴塔解释道。 “然后就取决于营销人员和创始人来弄清楚如何利用该平台为他们谋取利益。